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2015新年伊始淮安海润石化总经理走访南方市场
淮海润滑油|淮海润滑油官网  2015-1-17 13:36:19  点击率:2228


  2015新年伊始淮安海润石化总经理走访南方市场

第一站:上海

  王总在上海从事汽车配件行业经营,已有数十年经验和经历。他在上海汽车配件市场,有着很广的客户网络和市场美誉度,年销售额达数千万。

   2014年10月,经过海纳公司区域经理王广福的推荐和帮助下,他经过短短2个月的时间,尝试销售淮海系列产品就达到了50万元。有了充分的市场调研之后,王总最终做出了从商以来,又一次重大转型决定--经营江苏著名商标淮海润滑油!他决定处理掉自己的400多万元的汽车配件库存,全身心的投入到经营淮海润滑油的事业中来。

  在拜访过程中,沙总和王总共同探索、确定了上海市场2015年市场展望与市场规划,共同谋划了未来上海市场的网点布局,深入分析了上海客户群体的分类。在2015年全年的营销方案上,双方都达成了很详细的实施办法和推进时间表。王总也很坚定的表示,有公司区域经理详细耐心的配合,和江苏海纳石油制品有限公司的鼎力支持,2015年上海市场销售量有信心达到500万元的销售额,2016年达到1000万元的年销售额。从而让淮海品牌在上海车用润滑油市场有自己的一席之地。

  时间很短,收获却很大,相信坚定就会成功!

                              (公司驻上海区域经理  王广福)

第二站:安徽

   沙总此次“南方行”的第二站是安徽。

   在安徽,沙总拜访了胡总。沙总在与胡总的交谈过程中,就我司的未来的发展愿景、公司生产及产品质量管控、技术研发等科技成果、公司营销团体及系统的市场营销支持方案等等方面和客户作了详细的介绍与沟通,客户对我公司的实力、品牌效应及公司的发展前景有着高度的评价与认可,对于与我司的合作前景有着十足的信心。

   胡总明确表示,对于我司的品牌在当地的市场运作,一定要做好充足的准备,争取在最短的时间内寻找一个最好的契机,确保做到一鸣惊人、一炮而红。

   通过愉快融洽的交流沟通后,最后胡总明确表态,新春之后,他将加入我们淮海大家庭;沙总对于胡总的明确表态表示热烈的欢迎,并明确表示会在以后的合作过程中不遗余力的给予的支持与配合,共同迎接未来淮海品牌的辉煌。

   安徽之行的第二站是合肥。

   合肥顾总是在2014年9月底怀着忐忑的心情加人了我们的VM大家庭,开始是担心着我们的产品质量、售后服务及市场支持等等方面问题,通过短短的3个月的市场运作,顾总见到沙总的第一句话就说:沙总,我现在对于VM的品牌及质量、公司的跟踪服务及市场支持有了十足的信心,在2015年我会带领着我的团队,紧密的配合沙总和公司,甩开膀子大干一场,确保2015年度VM在合肥超150万销售目标。

  在顾总这充满激情的豪言表态之后,在茶餐厅轻松的环境氛围中,沙总与顾总聊起了我司2015年度公司的整体的发展目标及规划、市场的投入与支持、整体营销方案及营销团队的配合等等方面的情况。

   顾总听了公司2015年度的一整套、一系列,从生产、技术及销售等诸多方面的支持之后,当即表示在沙总和公司强有力的支持与配合下,2015年度的整体销售目标至少还可以翻倍,在此愉悦的气氛下,沙总和顾总两只强有力的手又再一次坚定地握在了一起。

  在离开合肥之后,沙总的新年安徽之行仍在继续。

  在明光市,沙总在听了彭总关于润滑油品牌选择过程所经历的曲折过程,给彭总提出了弥足珍贵的建议,鉴于彭总对我司的充分了解和信任,彭总计划年后正式牵手淮海。

  在蚌埠,我们拜访了陆总。陆总以前主要是做汽车配件的,也是2014年初才开始转型进入润滑油这个行业的。尽管汽车配件和润滑油的网络客户群体基本是一致或相近的,可具体在市场的运作等方面还是有很大差别,因陆总进入润滑油行业时间不长,对于润滑油的市场运作及终端市场的建设等方面尚有比较多的困惑,通过沙总的耐心解答以及双方的沟通交流,陆总终于有了拨开云雾,豁然开朗的感觉。

  最后,陆总表示,跟着沙总带领的这支优秀的团队,一定会分享到属于自己的辉煌,他会尽快安排时间到我司签订下一步的合作事宜。

  在涡阳,我们见到了安徽优秀经销商沈总,这位憨厚的皖北汉子,已经在当地润滑油行业里创造了属于自己的辉煌。现在,他也一直在寻找自己的下一个起点,沙总的这次到访,让沈总更深一步了解到我司的实力规模、全方位服务体系以及淮海品牌的价值,沈总又看到了属于自己的下一个目标,相信很快就会有奇迹般的合作。

  阜阳,是沙总新年安徽之行的最后一站。

  我们见到了来河南老大哥朱总,朱总到阜阳开拓发展润滑油市场,仅仅8个多月的时间。凭着他以前在部队锻炼的良好的心理素质和坚韧不拔的毅力,在此短短的时间内,朱总在阜阳市场已经有了一个良好的开端,并且打下了较为扎实的基础。

  但是,在与朱总的沟通过程中,沙总依旧发现了朱总在品牌选择等方面似乎还有着一种犹豫与彷徨的感觉。通过推心置腹地沟通,朱总最终吐露了心声。由于初涉润滑油行业,缺乏对行业地深层认识、市场经验又不足,在起初的品牌选择方面,他有过明显地失误,导致现在出现了比较严重的问题。幸运的是,沙总的到来终究打开了这位河南老大哥的心结,也让朱总在润滑油行业找到了正确的发展方向。

  在我们临行前,朱总坚定的表示,会在近期安排人员到我司沟通一下前期的合作事宜,新春之后就可以正式开始踏上与淮海合作的征程。

                             (公司驻安徽区域经理  王卫兵)

第三站:河南

  沙总在郑州拜访了河南总代理刘总。

  沙总首先向刘总介绍了我司现在的规模实力、公司的生产能力及产品的品质控制、科技成果、研发团队、公司未来的发展战略等总体情况。

  刘总对沙总的介绍非常地满意,表示与我们这样的民营大公司进行合作他没有担忧!沙总还当场答应,给予刘总新品牌润滑油包装和标贴细节的帮助。刘总对沙总不遗余力的帮助,表示十分的感激。

    在郑州,沙总还拜访了淮海代理商高总。高总见到沙总说的一句话:沙总啊 !咱们的淮海品牌和质量非常好、公司的服务也非常到位,卖了已经一年了,都没有一起客户反应油质不好的。

  现在,高总对我们淮海润滑油,非常地有自信,表示在2015年他大干一场,争取年销售量达到100万以上!

  对于高总的激情满怀,沙总十分冷静地介绍了公司2015年一整套的市场支持策略,明确地表达了未来公司的发展方向及市场投入,公司的一切支持,就是要让能者更强,虑者自信。

  在平顶山市,我们拜见了代理商苏总。

  这次沙总和苏总还是第一次见面。所以苏总见面就说:沙总,这是我们第一次见面,没想到沙总,你作为老板还能亲自下市场,这个在行业里面是很少有的哦!看来沙总,非常重视公司发展前景啊!

  一番寒暄之后,苏总说他十分信赖VM润滑油的质量,对VM润滑油重视过程服务、强化终端服务、推行有效服务管理的模式,非常赏识。

  沙总与苏总的坦诚相待,并把公司的实景视频给苏总看。苏总看后表示:公司的发展规模和实力,尤其是基础油强大的存储能力,让我有什么理由拒绝VM这个品牌?2015年他将全身心的投入VM这个品牌,争取做大做强!

  沙总对随行者说,我们既要尊重“先来后到”,但更要重视“后来居上”!

                               (公司驻河南区域经理   颜超)

第四站:湖北

 沙总首先拜访了的代理商孟总。孟总对沙总的到来表示非常的欢迎。

 沙总首先给孟总介绍了VM系列产品和我司的未来发展方向、科研团队、产品质量等情况,并结合实际,给孟总分析了润滑油市场的现状。

 “增加产品的销量不是打价格战就能够完全占领市场的,而是看公司的规模、以后的长远目标、市场的定位”。随后,沙总还介绍了公司淮海品牌的市场优势。

 孟总对沙总的分析十分赞同。孟总说,他也是做业务员出身的,并且也就是今年下半年,才开始做这个品牌的。刚开始,他无从下手,做起来感觉有些吃力,找不到方向感!

 沙总对孟总说,加入VM品牌大家庭,公司会给客户提供一整套的销售策略或方案,让每位新客户在开拓市场的时候能迅速找到方向和目标!这就是淮海润滑油,用户至上、合作共赢的服务理念。

 经过沙总的详细介绍,孟总对我司的发展规模、以及品牌战略、服务理念都非常地满意,心中充满了无限的创业热情。他表示,双方可以共同携手打造VM这个品牌,让它在襄阳迎接更辉煌的明天!

  在襄阳市 ,沙总还拜访了代理商王总的爱人赵经理。她之前给王总看过我司的视频。此次,通过沙总亲切而详细的介绍,她对我司的规模实力、科研团队、产品质量、产品包装、销售团体都给予了积极而充分地肯定,并对沙总此次亲自到访,表示热烈的欢迎和真诚的感谢。

  交谈中,沙总诚挚地邀请赵经理和王总到我司进行实地考察和调研,希望双方尽早达成互利共赢的合作机制,“淮海”大家庭欢迎王总这样有实力、有市场经验的商海巨头们加盟。

  期间,沙总还明确表示,在新年里,所有加入淮海大家庭的成员,都将感受到我司不惜余力的支持和配合,公司和经销商将共同迎接淮海未来更大地辉煌!

                               (公司驻湖北区域经理   颜超)

第五站:四川

  沙总西南地区之行的第一站是蜀汉古都-成都。

  1月22号上午,他首先拜访了意向客户陈总,陈总是我们江苏老乡,来成都做润滑油生意已有多年,目前正准备上品牌,考察了多个品牌拿不定主意。通过观看公司实景视频以及沙总与尤总监详细的介绍,陈总对我们公司综合实力有了深入的了解,尤其对公司超大罐区,巨大储备能力,强大抗风险能力留下了深刻印象,树立了极大信心,他当场决定在众多品牌中选择我们的VM润滑油。

  接下来,沙总还拜访了OEM意向客户伍总。在轻松的氛围中,双方进行了非常愉悦的交流,伍总被沙总从事润滑油行业24年积累下渊博的润滑油专业知识所深深折服,就在我们告别了伍总,拜访下一个客户的路上,我们接到了伍总的电话,他让我们把公司收货地址发给他,他决定把包材发到我们公司去,表示立即合作!此后,他还要了我们公司包材供应商电话,准备以后所有的配套体系都跟我司走。

  当日下午,沙总拜访了庞总。庞总是2014年10月份,刚刚合作的新客户。一见面沙总就表达了对庞总给我司介绍湖南客户的谢意。庞总表示,为公司介绍新客户、新朋友,一是他对公司产品非常满意,二是他对公司的未来十分有信心。把一个好产品、大公司介绍给朋友也是给朋友带来财富和机遇,财富和机遇也是需要分享的!

  沙总通过庞总,详细了解了“淮海”在当地销售情况,并且给庞总介绍了公司2015年的发展规划和目标。庞总表示一定更好更快更深层次地将“淮海”推向市场,一定不辜负沙总及公司上下的期望,同时他对公司的支持和帮助表示最真诚的谢意!

  告别了庞总,沙总又拜访了我们之前认为不怎么好交流的孙总。但经过尤总监和孙总一番沟通后,孙总竟然变得非常热情,并对我们产品产生了浓厚的兴趣。经过这一次拜访,让我们清醒地认识到了许多工作上的误区,现场学习了许多的商业沟通技巧,深刻地体会到:没有不好说话的客户,只有不会说话的人!

  1月23号,原本准备直接去云南市场的沙总,忽然决定在成都市场再挖掘一番。就是这一决定给我们随行人员,留下了最深刻的印象!

  沙总和我们一同拜访了厍总。新颖的营销模式,远大的创业梦想,让沙总和厍总的交流迸发出激情四射的火花。双方一见如故,畅通而愉悦,根本就停不下来。                    

  沙总对厍总的创业激情,非常欣赏。同时,他在具体的运营模式与内部制度管理和完善方面,予以了库总建设性地指导或建议。厍总对此,十分感激,他当即表示,会尽快来我司考察调研,努力尽早达成与我司的双赢合作。他坚定地相信,强强联合一定会给双方创造更大的辉煌!

   在依依不舍中,厍总拉着沙总的手,说了句让我们非常感动的话:“做了这么多年油。第一次看到老总亲自出来跑市场!”

                            (公司驻云贵川区域经理  周达浪)

第六站:云南

   1月24日沙总一行,首先来到了春城昆明拜访了客户王总。沙总详细了解了公司产品在昆明销售情况,并和王总一起分析当下市场行情,并为来年制定了详细的营销方案。

  告别王总后,我们又拜访了意向客户闫总。闫总和沙总有共同的爱好,都喜欢自驾游。闫总对沙总丰富的旅行经历赞叹不已!并表示过年就会选择代理“淮海”系列,并非常有信心在昆明市场占有一席之地!

  1月25日,我们来到了美丽的大理,拜访了淮海意向客户孙总。孙总来大理经营润滑油十几年,有着丰富的行业经验,对淮海系列有着浓厚的兴趣。沙总对公司情况给孙总做了详细介绍,从强大的科研力量,先进的生产流程到严格的检测、检验。一番交流后,孙总对VM系列润滑油品质的信心更强了!

  紧接着,我们又拜访了“卓化”意向客户孙总。孙总对“卓化”系列超高的性价比赞不绝口,非常有信心做大做强!

  下午,我们拜访了大理“淮海”代理商张总,张总今年八月份来我司参观过,对公司综合实力留下非常深刻的印象。经过尤总对于明年“淮海”系列在大理营销方案的介绍后,他跃跃欲试,信心大增!表示明年将全力推广“淮海”,争取获得重大市场份额的突破!

  随后,沙总一行又拜了曲靖年销售额达四千万的意向客户陈总。总和陈总经过一番真诚交流,陈总为沙总年终还亲自出来跑市场的精神所动,当场下了二十万订单。为云南之行画上完美句号!

                             (公司驻云贵川区域经理  周达浪)

第七站:贵州

   1月 30号沙总一行,首先到达六盘水,拜访了工业油意向张总。张总是位“90后”,但做润滑油生意已有几年,对我司卓化系列高性价比赞赏不已!决定年后先进一批试用。

  当日下午,沙总还拜访了淮海代理商付总。尤总监结合当地市场特点及公司通盘销售计划及整体营销策略,给付总制定了明年淮海在六盘水的发展规划,让付总信心百倍,十分满意。付总感谢公司领导对经销商的关心和帮扶!

  31日,沙总一行,拜访了安顺VM客户余总,余总非常感动公司领导在年终岁末,还心系经销商,跋山涉水,自驾数千里来看望、调研。他期待明年将VM在安顺市场取得更大成就。

  告别了余总又拜访了工业油意向陆总,陆总是我们江苏老乡,在贵州做润滑油生意已有二十多年,销量较大,沙总为余总分析、讲解了工业油市场,沙总丰富的润滑油知识,对市场独到的见解,让陆总赞叹不已!当场决定年后进货。

  离开安顺,大家又马不停蹄赶到贵阳,拜访了客户谭总。沙总对谭总店面布置给予了建议和指导,尤总监为谭总制定了贵阳市场明年发展规划。这一切,让谭总受益匪浅,他明确表态,对明年扩大市场占有率信心满满!

  第二天,沙总到凯里又拜访了卓化客户黄总,黄总对卓化品质非常肯定。谁能想到,智慧的黄总之前也曾有过顾虑,他将我司油样悄悄地送到别的单位做详细检测,结果全部合格!这样,黄总对公司产品的研发能力、产品品质的稳定性,都有了更为坚定的信心!他非常赞赏公司做“好产品、好品牌”的决心和态度!

   就此沙总西南之行接近尾声。下一站-湖南,期待更大收获和惊喜!

                           (公司驻云贵川区域经理    周达浪)

第八站:湖南

  怀化站  拜访了淮海客户廖总,沙总仔细聆听了客户就公司产品目前在本地的销售情况,并对客户提出的产品外观标识不易太辨别,给装卸带来一定的麻烦,沙总就这问题电话给公司的相关部门,尽快着手看如何解决。同时沙总还向客户介绍了2015年公司销售政策和售后推广策略,客户听后信心满满,相信在公司和客户的共同努力之下淮海产品一定会在怀化市场占据一席之地。

   邵阳站  拜访了淮海客户王总,王总是2014年度加入某品牌的优秀经销商,沙总仔细的向客户介绍了公司现有的产品系列和目前的销售政策及产品的价格定位,客户听后当场决定2015年不在续签某品牌的代理合同,主推我司产品,力争把公司产品在本地市场有个新的突破。

   郴州站  拜访了意向客户赵总,此客户来我司参观过,对我司的规模和实力有一定的了解,沙总此次在客户府上进一步介绍了公司的产品系列和我们的销售政策,客户也讲述了目前代理的康普顿产品的一些困惑和压力,决定春节后先把我司的淮海产品和卓化工业油先带起来做做,并且介绍了湖南其它几个地区的润滑油代理商给我们,经他联系后让我们去拜访一下。

  湘潭站  拜访了意向客户某品牌代理商雷总,共同分析了目前油品市场的一些行情和对2015年市场的一个预测,经过沙总的介绍和沟通,客户决定春节后先把我司的卓化产品引进来试销一下。

  长沙站  拜访了意向客户王总,王总主动咨询了目前公司的销售政策和产品在市场推广的方式以及各地区间产品保护情况,经过沙总的阐述,客户决定春节后把我司的淮海产品先引进来试销一下。

  接着拜访了意向客户彭总,此客户对目前代理品牌的合作方式和销售政策不是太满意,沙总详细的说明了我司目前和现有代理商之间的合作情况以及一些销售策略 售后服务等情况,客户听后决定三月份后终止和该品牌的合作,来我司先观察一下,再决定具体操作我司的哪个产品系列。

  然后我们又拜访了恒运长沙代理的钟总,钟总一直想增加一个品牌,与现经营的产品结构相互补充,此次沙总到访,促进了客户春节后优先考虑我司产品的介入。

  接着我们又拜访了郴州赵总介绍的长沙代理商付总,初次见面,沙总和付总交谈气氛非常融洽,沙总介绍了公司目前的一些情况以及赵总哪边打算节后将和我司合作,付总听了决定待赵总进货后从哪边先调配部分我司产品先行试销一下,然后再定具体如何运作我司产品。

  常徳站  拜访了某大品牌分销商陈总,沙总就目前分销这些大牌的优缺点和客户共同探讨了一下,分析了目前我司产品在市场上的一些优势情况,客户听后当即表示,春节后我司产品将作为首选考虑。

  岳阳站  拜访了意向客户谭总,客户对沙总年未到访感到非常高兴,决定春节后来我司参观一下,再定合作事宜。

  接着我们又拜访了赵总介绍的代理商张总,经过沙总对公司的介绍,客户表示进一步了解后再行决定!

  湖南之行完美结束!湖南市场经沙总这次亲自走访,我司产品一定会在湘土这片土地上生根发芽,蓬勃发展起来!

                           (公司驻湖南站区域经理  张元宏  )


南方之行,途经八省,历时数日,披星戴月,风尘仆仆,收获满满。所到之处,沙总一行,无不是:分析行情,查找问题,改善服务。他亲自把脉市场,亲自拟定2015营销战略,亲自聆听代理商之需求或建议。所到之处,稳定一处,拓展一处,收获一处,确实令许多代理商所动容。有这样一个时刻关注市场冷暖,始终关注代理商利益的公司总经理,我们有理由坚信“海纳百川 润泽千里”这一企业精神,一定能为我司润滑油事业领先同行“一鼻子”而夯实牢固的基石!






 

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